Một sản phẩm của Siêng StudioTính ROAS hòa vốn khi chạy quảng cáo Shopee, TikTok Shop: bao nhiêu thì mới có lãi?
Báo cáo quảng cáo trên sàn thường hiện ROAS (doanh thu chia chi phí quảng cáo). Nhiều người thấy ROAS 3 là "ổn", nhưng có sản phẩm ROAS 3 vẫn lỗ. Con số đúng phụ thuộc vào biên lãi của chính sản phẩm đó. Bài này chỉ cách tự tính.
Bước 1: tính lãi trước quảng cáo của một đơn
Lãi trước quảng cáo = Giá bán − Giá vốn − Chi phí đóng gói − (Giá bán × Tổng % phí sàn và thuế)
Ví dụ (số giả định để minh họa): giá bán 150.000đ, giá vốn 70.000đ, đóng gói 5.000đ, tổng % phí và thuế 18%. Phí và thuế = 27.000đ. Lãi trước quảng cáo = 150.000 − 70.000 − 5.000 − 27.000 = 48.000đ, tức biên lãi 32% giá bán.
Bước 2: ROAS hòa vốn
ROAS hòa vốn = 1 ÷ Biên lãi trước quảng cáo = 1 ÷ 0,32 ≈ 3,13
Nghĩa là mỗi 1.000đ tiền quảng cáo phải mang về ít nhất khoảng 3.130đ doanh thu thì mới không lỗ. Nói cách khác, bạn chỉ được chi tối đa 48.000đ quảng cáo cho mỗi đơn.
Bước 3: ROAS mục tiêu nếu muốn giữ lại lãi
Muốn mỗi đơn còn lãi 20.000đ sau quảng cáo, thì chi phí quảng cáo tối đa mỗi đơn = 48.000 − 20.000 = 28.000đ, tức 18,7% giá bán.
ROAS mục tiêu = Giá bán ÷ Chi phí quảng cáo tối đa mỗi đơn = 150.000 ÷ 28.000 ≈ 5,36
Kiểm tra bằng một tháng chạy thử
| Trường hợp | Chi quảng cáo | Doanh thu từ QC | Số đơn | Lãi sau QC |
|---|---|---|---|---|
| ROAS 4,5 | 1.000.000đ | 4.500.000đ | 30 | +440.000đ |
| ROAS 3 | 1.000.000đ | 3.000.000đ | 20 | −40.000đ |
Cách tính: số đơn × 48.000đ − chi quảng cáo. Với sản phẩm này, ROAS 3 là lỗ nhẹ dù nhìn báo cáo có vẻ "bán được".
Công thức Excel
=B2/(B2-C2-D2-B2*E2/100) cho ROAS hòa vốn, với B giá bán, C giá vốn, D đóng gói, E tổng % phí và thuế.
=B2/(B2-C2-D2-B2*E2/100-F2) cho ROAS mục tiêu, với F là lãi muốn giữ lại mỗi đơn.
Lỗi hay gặp khi đọc báo cáo quảng cáo
- Dùng một ngưỡng ROAS chung cho mọi sản phẩm. Sản phẩm biên lãi thấp cần ROAS cao hơn nhiều.
- Quên voucher shop và đơn hoàn. Nếu thường giảm giá 10% hoặc tỷ lệ hoàn cao, hãy tính lãi trước quảng cáo sau khi đã trừ các khoản này.
- Coi mọi đơn quảng cáo ghi nhận là đơn "nhờ quảng cáo mà có". Một phần khách có thể vẫn mua dù không có quảng cáo, nên lãi thật từ quảng cáo thường thấp hơn báo cáo.
- Lấy % phí sàn theo trí nhớ. Phí thay đổi theo ngành hàng và thời điểm; lấy số trong Kênh Người Bán.
Để biết lãi trước quảng cáo của từng đơn, xem bài cách tính lãi thực sau phí Shopee.