Cách đặt giá bán trên sàn để không lỗ: công thức tính ngược từ lãi mong muốn

Cập nhật 25/10/2026

Cách đặt giá phổ biến là lấy giá vốn cộng thêm một khoản lãi rồi cộng thêm phí sàn. Cách này luôn ra giá hơi thấp, vì phí sàn tính trên giá bán, mà giá bán lại vừa tăng lên. Bài này chỉ cách tính ngược đúng.

Vì sao không cộng thẳng % phí được

Giả sử giá vốn 60.000đ, muốn lãi 30.000đ, tổng phí và thuế 17,5%. Nếu lấy (60.000 + 30.000) × 1,175 = 105.750đ, thì phí thực tế là 105.750 × 17,5% = 18.506đ, lãi chỉ còn 27.244đ thay vì 30.000đ.

Công thức đúng

Giá bán = (Giá vốn + Chi phí khác mỗi đơn + Lãi mong muốn + Phí cố định mỗi đơn) ÷ (1 − Tổng % phí và thuế)

Với ví dụ trên, thêm 5.000đ chi phí đóng gói: (60.000 + 5.000 + 30.000) ÷ (1 − 0,175) = 115.152đ, làm tròn lên 116.000đ. Kiểm tra lại: phí và thuế 116.000 × 17,5% = 20.300đ; lãi = 116.000 − 60.000 − 5.000 − 20.300 = 30.700đ. Đúng mục tiêu.

Trong Excel

=ROUNDUP((B2+C2+D2)/(1-E2/100),-3)

B là giá vốn, C là chi phí khác, D là lãi mong muốn, E là tổng % phí và thuế của kênh. ROUNDUP(...,-3) làm tròn lên hàng nghìn.

So sánh giữa các kênh

Cùng một sản phẩm, % phí mỗi kênh khác nhau nên giá cần đặt cũng khác. Với giả định cùng giá vốn và lãi như trên:

Bảng cho thấy khoảng cách giá giữa các kênh, giúp bạn quyết định có nên để giá giống nhau hay ưu đãi cho khách mua trực tiếp.

Trước khi chốt giá

• Lấy % phí đúng ngành hàng trong Kênh Người Bán.
• Nếu hay chạy voucher hoặc giảm giá, tính lãi mong muốn sau khi đã giảm.
• Xem giá đối thủ: nếu giá cần đặt cao hơn nhiều, vấn đề có thể nằm ở giá vốn hoặc chọn sai kênh.
• Sau khi bán, kiểm tra lãi thực từng đơn theo bài cách tính lãi thực sau phí Shopee.